STOKE
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Fractional Head of Sales para marcas outdoor y lifestyle.

Construyo ventas, redes de distribuidores y alianzas en España y DACH, sin el coste ni el compromiso de contratar a un responsable comercial local a tiempo completo.

Reserva 15 minutosCómo funciona

Sebastian Herrig · Fractional Head of Sales

Mallorca · España y DACH · DE / EN / ES

Sebastian Herrig presentando un eFoil en el escenario
Presentación de eFoil

Entrada en mercado · Ventas fraccionadas · Desarrollo de distribuidores

  • 10+

    Años de experiencia

  • 80+

    Socios de distribución

  • 600+

    Socios minoristas

  • €6M+

    Presupuestos de clientes gestionados

El problema

Entrar en un nuevo mercado no debería exigir montar un equipo comercial local completo antes de haber demostrado la demanda.

  1. 01

    Elegir mal al distribuidor

    Muchas marcas eligen socios antes de entender bien el mercado.

  2. 02

    Falta de tracción local

    Un distribuidor por sí solo no genera demanda, cuentas clave ni presencia en el punto de venta.

  3. 03

    Contratar demasiado pronto

    Un Country Manager o Head of Sales a tiempo completo supone un coste fijo importante antes de validar el encaje con el mercado.

Servicios

Tres formas de construir ventas en un nuevo mercado.

Una estrategia solo sirve si alguien la ejecuta. Cada proyecto es práctico y se adapta a España, DACH o ambos.

1–2 días por semana · retainer mensual

Fractional Head of Sales

La situación
Necesitas dirección comercial sénior en un nuevo mercado, pero todavía no una contratación a tiempo completo.
El resultado
Un pipeline que funciona, los socios adecuados y un proceso comercial que tu equipo pueda sostener.

Alcance

  • Estrategia comercial
  • Desarrollo de pipeline y prospección
  • Desarrollo de cuentas clave
  • Gestión de distribuidores y socios
  • Reuniones comerciales y negociaciones
  • Proceso de ventas y disciplina de CRM
  • Feedback de mercado e informe mensual
Hablar de un proyecto fraccionado

3–4 semanas · proyecto cerrado

Market Entry Sprint

La situación
Estás valorando un nuevo mercado, pero aún no está claro cuál es la mejor vía de entrada.
El resultado
Una recomendación go-to-market clara, contrastada en las primeras conversaciones con el mercado.

Alcance

  • Mercado y competencia
  • Precios y canales de venta
  • Panorama de distribuidores y retail
  • Perfil de cliente ideal y cuentas objetivo
  • Posicionamiento
  • Recomendación go-to-market
  • Primera validación en el mercado
Hablar de un Market Entry Sprint

Honorario por proyecto o retainer

Desarrollo de distribuidores

La situación
Sabes a qué mercado quieres ir. Te faltan los socios locales adecuados.
El resultado
Distribuidores cualificados, presentados e incorporados, con un plan para que rindan.

Alcance

  • Búsqueda y cualificación de distribuidores
  • Contacto y presentaciones
  • Conversaciones comerciales y negociación
  • Apoyo en la incorporación
  • Desarrollo del canal retail
  • Gestión continua de distribuidores
Hablar del desarrollo de distribuidores

España DACH

Pensado para hacer negocio entre DACH y España.

Alemán nativo, con base en Mallorca, trabaja en alemán, inglés y español.

DACHEspaña

  • Entrada en mercado
  • Búsqueda de distribuidores
  • Cuentas clave
  • Alianzas locales
  • Ejecución comercial

EspañaDACH

  • Acceso al mercado alemán
  • Retail y distribución
  • Alianzas B2B
  • Cuentas clave
  • Representación comercial

Por qué fraccionado

Primero valida el mercado. Luego construye el equipo.

Contratar a un responsable local a tiempo completo suele ser el paso correcto a largo plazo. La dirección comercial fraccionada es el paso previo: ejecución sénior mientras la demanda, los socios y los precios aún se están validando.

Expansión tradicional

  • Contratar primero
  • Coste fijo elevado
  • Arranque lento
  • Mercado sin validar

Fractional Head of Sales

  • Empezar antes
  • Experiencia sénior
  • Capacidad flexible
  • Menor compromiso inicial
  • Feedback directo del mercado
  • Escalar cuando hay tracción

Cómo funciona

Tres pasos de la primera llamada a las primeras ventas.

  1. 1

    Llamada de 15 minutos

    Entender el producto, el mercado objetivo, la estructura comercial actual y el objetivo.

  2. 2

    Evaluación del mercado

    Definir cuentas objetivo, vía de entrada, distribuidores y la oportunidad comercial.

  3. 3

    Ejecución

    STOKE trabaja directamente en prospección, alianzas, distribuidores, pipeline y ventas.

Experiencia

Trabajo seleccionado.

2018 – 2022

Boards&More GmbH

Global Sales Manager & Project Director

Ventas globales y proyectos estratégicos para varias marcas de deportes de acción.

  • Lanzamiento de dos nuevas áreas de negocio, con un crecimiento de ingresos del 15 %
  • Dirección de un equipo internacional de 10 personas con objetivos comerciales basados en KPI
  • Alianzas con más de 80 distribuidores y más de 600 minoristas en todo el mundo
  • Director de proyecto de los Duotone Pro Centers
Sebastian Herrig presentando el concepto Duotone Pro Center a socios
Presentación Duotone Pro Center

2023 – 2025

Aerofoils GmbH

Strategic Advisor & Business Development

Asesoría estratégica y desarrollo de negocio para un proyecto de foil eléctrico.

  • Estrategia go-to-market y ejecución del venture build en el segmento eFoil
  • Trabajo transversal con los equipos de ingeniería, producto y comercial
  • Captación de las primeras cuentas clave y alianzas B2B a largo plazo con resorts y clubes
  • Desarrollo del pitch deck y la equity story para la ronda de financiación

2021 – 2024

Chilly Surfstyle GmbH

Cofundador · Finanzas, operaciones y ventas

Una marca de ropa de inspiración surf y sin plástico, desde el concepto de producto hasta el punto de venta.

  • Construcción de la cadena de suministro europea con fabricantes en Portugal
  • Primera distribución en retail, con presencia en tres tiendas
  • Venta directa, e-commerce y marketing digital

2016 – 2018

Arvato Bertelsmann

Key Account Manager

Operaciones de logística y envío para clientes empresariales del sector tecnológico.

  • Responsable de un presupuesto de cliente de más de 6 M€
  • Dirección de proyectos de mejora de procesos centrados en la eficiencia operativa

En paralelo

Crear nuevos productos es una pasión personal. Algunos proyectos paralelos actuales:

  • Dining Pass

    Pase gastronómico digital que conecta a comensales con restaurantes.

  • Product Trace

    Pasaportes digitales de producto para los requisitos de transparencia de la UE.

  • SurfBuddy

    App de iOS para planificar sesiones de surf en grupo. En desarrollo.

  • LifeCoach

    En desarrollo.

Sebastian Herrig trabajando en Mallorca

Sobre mí

Un operador comercial, no un consultor de presentaciones.

Sebastian Herrig lleva más de diez años trabajando en ventas internacionales, distribución, cuentas clave y desarrollo de negocio, incluidos cuatro años como Global Sales Manager & Project Director en Boards&More GmbH, al frente de un equipo internacional y de una red de más de 80 distribuidores y 600 minoristas.

Desde Mallorca trabaja entre DACH y el sur de Europa, y combina visión comercial estratégica con ejecución práctica.

Fuera del trabajo, lo más probable es encontrarlo en el agua o en la montaña.

Base
Mallorca, España
Mercados
Alemania · Austria · Suiza · España
Idiomas
Alemán (nativo) · Inglés (C2) · Español (B2)
Formación
MSc Supply Chain Management, Maastricht University
Perfil de LinkedIn

Fuera del trabajo

  • Sebastian haciendo kitesurf
  • Sebastian en la costa
  • Sebastian haciendo snowboard

FAQ

Preguntas.

¿Qué hace un Fractional Head of Sales?

Asume la responsabilidad operativa de las ventas en un mercado concreto (estrategia, pipeline, socios, cuentas clave y negociaciones) como parte de tu equipo y a tiempo parcial.

¿Cuánto tiempo dedicas a cada cliente?

Normalmente uno o dos días por semana, según el mercado y la fase del proyecto.

¿Trabajas en remoto o presencial?

Ambas cosas. El trabajo diario es en remoto; la presencia se planifica para reuniones clave, visitas a socios y ferias en DACH y España.

¿Qué mercados cubres?

Alemania, Austria, Suiza y España, en ambas direcciones. Sur de Europa bajo consulta.

¿Con qué sectores trabajas?

Marcas outdoor, de deportes acuáticos, deporte, lifestyle y consumo premium con distribución física.

¿Cuánto dura un proyecto típico?

Un Market Entry Sprint dura de tres a cuatro semanas. Los proyectos fraccionados son continuos y se definen juntos en la primera conversación.

¿Valorando España o DACH?

Hablemos de la oportunidad de mercado y de lo que haría falta para generar tracción comercial.

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Contacto

Cuéntame sobre tu marca y tu próximo mercado.

Respondo en un día laborable.

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