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Sebastian Herrig presentando el eFoil de Aerofoils en un panel en Abu Dabi

Fractional Head of Sales · España y DACH

Dirección comercial para marcas lifestyle.

Dirección comercial externa para marcas lifestyle de outdoor, deporte y alimentación y bebidas. Entrada al mercado, distribución y key accounts antes de formar tu propio equipo.

Reserva 15 minutosCómo funciona
Sebastian HerrigMallorca · España y DACHDE / EN / ES

Panel de Aerofoils · Abu Dabi

El problema

Entrar en un nuevo mercado no debería exigir montar un equipo comercial local completo antes de haber demostrado la demanda.

  1. 01

    Elegir mal al distribuidor

    Muchas marcas eligen socios antes de entender bien el mercado.

  2. 02

    Falta de tracción local

    Un distribuidor por sí solo no genera demanda, cuentas clave ni presencia en el punto de venta.

  3. 03

    Contratar demasiado pronto

    Un Country Manager o Head of Sales a tiempo completo supone un coste fijo importante antes de validar el encaje con el mercado.

Por qué fraccionado

Primero valida el mercado. Luego construye el equipo.

Contratar a un responsable local a tiempo completo suele ser el paso correcto a largo plazo. La dirección comercial fraccionada es el paso previo: ejecución sénior mientras la demanda, los socios y los precios aún se están validando.

Expansión tradicional

  • Contratar primero
  • Coste fijo elevado
  • Arranque lento
  • Mercado sin validar

Fractional Head of Sales

  • Empezar antes
  • Experiencia sénior
  • Capacidad flexible
  • Menor compromiso inicial
  • Feedback directo del mercado
  • Escalar cuando hay tracción

Servicios

Tres formas de construir ventas en un nuevo mercado.

Una estrategia solo sirve si alguien la ejecuta. Cada proyecto es práctico y se adapta a España, DACH o ambos.

01

Fractional Head of Sales

1–2 días por semana · retainer mensual

Necesitas dirección comercial sénior en un nuevo mercado, pero todavía no una contratación a tiempo completo.

Un pipeline que funciona, los socios adecuados y un proceso comercial que tu equipo pueda sostener.

  • Estrategia comercial
  • Desarrollo de pipeline y prospección
  • Desarrollo de cuentas clave
  • Gestión de distribuidores y socios
  • Reuniones comerciales y negociaciones
  • Proceso de ventas y disciplina de CRM
  • Feedback de mercado e informe mensual
Hablar de un proyecto fraccionado

02

Market Entry Sprint

3–4 semanas · proyecto cerrado

Estás valorando un nuevo mercado, pero aún no está claro cuál es la mejor vía de entrada.

Una recomendación go-to-market clara, contrastada en las primeras conversaciones con el mercado.

  • Mercado y competencia
  • Precios y canales de venta
  • Panorama de distribuidores y retail
  • Perfil de cliente ideal y cuentas objetivo
  • Posicionamiento
  • Recomendación go-to-market
  • Primera validación en el mercado
  • Para alimentación y bebidas: estrategia de listados (gran distribución, delicatessen, HoReCa) y cálculo de precios a lo largo de toda la cadena comercial
Hablar de un Market Entry Sprint

03

Desarrollo de distribuidores

Honorario por proyecto o retainer

Sabes a qué mercado quieres ir. Te faltan los socios locales adecuados.

Distribuidores cualificados, presentados e incorporados, con un plan para que rindan.

  • Búsqueda y cualificación de distribuidores, incluidos mayoristas de alimentación y distribuidores HoReCa
  • Contacto y presentaciones
  • Conversaciones comerciales y negociación
  • Apoyo en la incorporación
  • Desarrollo del canal retail
  • Gestión continua de distribuidores
Hablar del desarrollo de distribuidores

España / DACH

Para hacer negocio entre DACH y España.

Soy alemán nativo, vivo en Mallorca y trabajo en alemán, inglés y español.

DACHEspaña

  • Entrada en mercado
  • Búsqueda de distribuidores
  • Cuentas clave
  • Alianzas locales
  • Ejecución comercial

EspañaDACH

  • Acceso al mercado alemán
  • Retail y distribución
  • Alianzas B2B
  • Cuentas clave
  • Representación comercial
CanalesTiendas deportivas especializadasRetail lifestyleGran distribución y delicatessenEnvasadores e industria alimentariaHostelería (HoReCa)E-commerce

Cómo funciona

Tres pasos de la primera llamada a las primeras ventas.

  1. 01

    Llamada de 15 minutos

    Entender el producto, el mercado objetivo, la estructura comercial actual y el objetivo.

  2. 02

    Evaluación del mercado

    Definir cuentas objetivo, vía de entrada, distribuidores y la oportunidad comercial.

  3. 03

    Ejecución

    Trabajo directamente en prospección, alianzas, distribuidores, pipeline y cierre de ventas.

Experiencia

Trabajo seleccionado.

Hileras de almendros en España con montañas al fondo
Origen: España

2025 – actualidad

Son Mas Ametlles de Randa

Director

Comercio de almendra española con foco en el origen y el mercado alemán.

  • Trabajo en origen en España: aprovisionamiento, gestión de proveedores y control de calidad en origen
  • Comercio y key accounts con envasadores alemanes y la gran distribución
  • Business cases para la transformación (escaldado) y más valor añadido

Del origen al comercio

  • Almacén con mercancía paletizada en el comercio alimentario
  • Línea de selección en la transformación alimentaria
  • Feria de la industria alimentaria y de transformación
Sebastian Herrig presentando el concepto Duotone Pro Center a socios
Presentación Duotone Pro Center

2018 – 2022

Boards&More GmbH

Global Sales Manager & Project Director

Ventas globales y proyectos estratégicos para varias marcas de deportes de acción.

+15 %
Ingresos de dos nuevas áreas de negocio
10
Personas en el equipo internacional
80+
Distribuidores en todo el mundo
600+
Minoristas en todo el mundo

Director de proyecto de los Duotone Pro Centers

Sebastian Herrig presentando el eFoil de Aerofoils en el escenario
Presentación del eFoil de Aerofoils

2023 – 2025

Aerofoils GmbH

Strategic Advisor & Business Development

Asesoría estratégica y desarrollo de negocio para un proyecto de foil eléctrico.

  • Estrategia go-to-market y ejecución del venture build en el segmento eFoil
  • Trabajo transversal con los equipos de ingeniería, producto y comercial
  • Captación de las primeras cuentas clave y alianzas B2B a largo plazo con resorts y clubes
  • Desarrollo del pitch deck y la equity story para la ronda de financiación

2021 – 2024

Chilly Surfstyle GmbH

Cofundador · Finanzas, operaciones y ventas

Una marca de ropa de inspiración surf y sin plástico, desde el concepto de producto hasta el punto de venta.

  • Construcción de la cadena de suministro europea con fabricantes en Portugal
  • Primera distribución en retail, con presencia en tres tiendas
  • Venta directa, e-commerce y marketing digital

2016 – 2018

Arvato Bertelsmann

Key Account Manager

Operaciones de logística y envío para clientes empresariales del sector tecnológico.

  • Responsable de un presupuesto de cliente de más de 6 M€
  • Dirección de proyectos de mejora de procesos centrados en la eficiencia operativa

En paralelo

Crear nuevos productos es una pasión personal. Algunos proyectos paralelos actuales:

  • Dining Pass

    Pase digital de restaurantes para Mallorca: pedidos por QR, fidelización y datos para restaurantes.

  • Product Trace

    Pasaportes digitales de producto para los requisitos de transparencia de la UE, también para materias primas en cadenas de suministro alimentarias.

  • SurfBuddy

    App de iOS para planificar sesiones de surf en grupo. En desarrollo.

  • LifeCoach

    En desarrollo.

Sebastian Herrig trabajando en Mallorca

Sobre mí

Ventas desde la práctica. No desde presentaciones.

Llevo más de diez años trabajando en ventas internacionales, distribución, cuentas clave y desarrollo de negocio. En Boards&More GmbH fui Global Sales Manager & Project Director durante cuatro años, al frente de un equipo internacional y de una red de más de 80 distribuidores y 600 minoristas.

Conozco la alimentación del origen al lineal: como Director de Son Mas llevo la almendra española desde el origen hasta envasadores alemanes y la gran distribución, con un máster en Supply Chain Management y experiencia logística en Arvato.

Desde Mallorca trabajo entre DACH y el sur de Europa, y combino visión estratégica con ejecución práctica.

Fuera del trabajo, lo más probable es encontrarme en el agua o en la montaña.

Base
Mallorca, España
Mercados
Alemania · Austria · Suiza · España
Idiomas
Alemán (nativo) · Inglés (C2) · Español (B2)
Formación
MSc Supply Chain Management, Maastricht University
Perfil de LinkedIn

Fuera del trabajo

  • Sebastian haciendo kitesurf
  • Sebastian en la costa
  • Sebastian haciendo snowboard

FAQ

Preguntas.

¿Qué hace un Fractional Head of Sales?

Asume la responsabilidad operativa de las ventas en un mercado concreto (estrategia, pipeline, socios, cuentas clave y negociaciones) como parte de tu equipo y a tiempo parcial.

¿Cuánto tiempo dedicas a cada cliente?

Normalmente uno o dos días por semana, según el mercado y la fase del proyecto.

¿Trabajas en remoto o presencial?

Ambas cosas. El trabajo diario es en remoto. Estoy presente en reuniones clave, visitas a socios y ferias en DACH y España.

¿Qué mercados cubres?

Alemania, Austria, Suiza y España, en ambas direcciones. Sur de Europa bajo consulta.

¿Con qué sectores trabajas?

Marcas outdoor, de deportes acuáticos, deporte, lifestyle y consumo premium con distribución física, además de alimentación y bebidas (premium, specialty, funcional).

¿También asesoras a marcas de alimentación y bebidas?

Sí. En marcas me centro en productos premium, specialty y funcionales, es decir, marcas de alimentación que se venden como marcas lifestyle. También conozco de primera mano el comercio de commodities: a través de Son Mas comercializo almendra española con envasadores alemanes y la gran distribución.

¿Cuánto dura un proyecto típico?

Un Market Entry Sprint dura de tres a cuatro semanas. Los proyectos fraccionados son continuos y se definen juntos en la primera conversación.

Contacto

¿Valorando España o DACH?

Hablemos de tu oportunidad de mercado y de lo que hace falta para cerrar las primeras ventas.

Email
sebastian@stoke-consulting.com
Teléfono
+34 644 158 584
LinkedIn
Sebastian Herrig

Respondo en un día laborable.

Cuéntame sobre tu marca y tu próximo mercado.