Gespräch buchen
Sebastian Herrig präsentiert das Aerofoils-eFoil auf einem Panel in Abu Dhabi

Fractional Head of Sales · Spanien & DACH

Vertriebsführung für Lifestyle-Marken.

Externe Vertriebsleitung für Lifestyle-Marken aus Outdoor, Sport und Food & Beverage. Markteintritt, Distribution und Key Accounts, bevor Sie ein eigenes Team einstellen.

15-Min-Gespräch buchenSo funktioniert es
Sebastian HerrigMallorca · Spanien & DACHDE / EN / ES

Aerofoils-Panel · Abu Dhabi

Das Problem

Ein neuer Markt sollte kein komplettes lokales Vertriebsteam erfordern, bevor die Nachfrage nachgewiesen ist.

  1. 01

    Falsche Distributorenwahl

    Viele Marken wählen Partner, bevor sie den Markt wirklich verstanden haben.

  2. 02

    Fehlende lokale Traktion

    Ein Distributor allein schafft weder Nachfrage noch Key Accounts noch Präsenz im Handel.

  3. 03

    Zu früh eingestellt

    Ein festangestellter Country Manager oder Head of Sales verursacht hohe Fixkosten, bevor klar ist, ob der Markt funktioniert.

Warum Fractional

Erst den Markt validieren. Dann das Team aufbauen.

Eine festangestellte lokale Vertriebsleitung ist langfristig oft der richtige Schritt. Fractional Sales Leadership ist der Schritt davor: erfahrene Umsetzung, solange Nachfrage, Partner und Preise noch geprüft werden.

Klassische Markterschließung

  • Erst einstellen
  • Hohe Fixkosten
  • Lange Anlaufzeit
  • Markt noch nicht validiert

Fractional Head of Sales

  • Schneller starten
  • Erfahrung auf Senior-Niveau
  • Flexible Kapazität
  • Geringere Anfangsbindung
  • Direktes Marktfeedback
  • Skalieren, wenn Traktion da ist

Leistungen

Drei Wege, Vertrieb in einem neuen Markt aufzubauen.

Strategie ist nur so gut wie ihre Umsetzung. Jedes Mandat ist operativ und wird für Spanien, DACH oder beide Märkte zugeschnitten.

01

Fractional Head of Sales

1–2 Tage pro Woche · monatlicher Retainer

Sie brauchen erfahrene Vertriebsleitung in einem neuen Markt, aber noch keine Festanstellung.

Eine funktionierende Pipeline, die richtigen Partner und ein Vertriebsprozess, den Ihr Team weiterführen kann.

  • Vertriebsstrategie
  • Pipeline-Aufbau und Prospecting
  • Key-Account-Entwicklung
  • Distributoren- und Partnermanagement
  • Vertriebstermine und kommerzielle Verhandlungen
  • Vertriebsprozess und CRM-Disziplin
  • Marktfeedback und monatliches Reporting
Fractional-Mandat besprechen

02

Market Entry Sprint

3–4 Wochen · Festprojekt

Sie denken über einen neuen Markt nach, aber der richtige Einstieg ist noch unklar.

Eine klare Go-to-Market-Empfehlung, geprüft in ersten Gesprächen mit dem Markt.

  • Markt- und Wettbewerbsanalyse
  • Preise und Vertriebskanäle
  • Distributoren- und Handelslandschaft
  • Ideales Kundenprofil und Zielaccounts
  • Positionierung
  • Go-to-Market-Empfehlung
  • Erste Marktvalidierung
  • Für Food & Beverage: Listungsstrategie (LEH, Feinkost, HoReCa) und Preiskalkulation über die gesamte Handelskette
Market Entry Sprint besprechen

03

Distributorenaufbau

Projekthonorar oder Retainer

Sie wissen, welchen Markt Sie wollen. Es fehlen die richtigen lokalen Partner.

Qualifizierte Distributoren, vorgestellt und eingebunden, mit einem klaren Plan für die ersten Umsätze.

  • Distributorenrecherche und Qualifizierung, inklusive Food-Großhandel und HoReCa-Distributoren
  • Ansprache und Vorstellung
  • Kommerzielle Gespräche und Verhandlung
  • Unterstützung beim Onboarding
  • Handelsentwicklung
  • Laufendes Distributorenmanagement
Distributorenaufbau besprechen

Spanien / DACH

Für Geschäfte zwischen DACH und Spanien.

Ich bin deutscher Muttersprachler, lebe auf Mallorca und arbeite auf Deutsch, Englisch und Spanisch.

DACHSpanien

  • Markteintritt
  • Distributorensuche
  • Key Accounts
  • Lokale Partnerschaften
  • Vertriebsumsetzung

SpanienDACH

  • Zugang zum deutschen Markt
  • Handel und Distribution
  • B2B-Partnerschaften
  • Key Accounts
  • Kommerzielle Vertretung
KanäleSportfachhandelLifestyle-RetailLebensmitteleinzelhandel & FeinkostAbpacker & LebensmittelindustrieGastronomie & Hotellerie (HoReCa)E-Commerce

Ablauf

Drei Schritte vom ersten Gespräch zu den ersten Abschlüssen.

  1. 01

    15-Minuten-Gespräch

    Produkt, Zielmarkt, aktuelles Vertriebs-Setup und Ziel verstehen.

  2. 02

    Marktbewertung

    Zielaccounts, Route to Market, Distributoren und die kommerzielle Chance definieren.

  3. 03

    Umsetzung

    Ich arbeite direkt an Ansprache, Partnerschaften, Distributoren, Pipeline und Abschlüssen.

Erfahrung

Ausgewählte Projekte.

Reihen von Mandelbäumen in Spanien vor Bergkulisse
Ursprung Spanien

2025 – heute

Son Mas Ametlles de Randa

Director

Spanischer Mandelhandel mit Fokus auf Ursprung und den deutschen Markt.

  • Ursprungsarbeit in Spanien: Sourcing, Lieferantenmanagement und Qualitätssicherung am Ursprung
  • Handel und Key Accounts mit deutschen Abpackern und dem Lebensmitteleinzelhandel
  • Business Cases für Weiterverarbeitung (Blanchieren) und mehr Wertschöpfung

Vom Ursprung bis in den Handel

  • Warenlager mit palettierter Ware im Lebensmittelhandel
  • Sortierlinie in der Lebensmittelverarbeitung
  • Fachmesse der Lebensmittel- und Verarbeitungsbranche
Sebastian Herrig präsentiert Partnern das Duotone-Pro-Center-Konzept
Präsentation Duotone Pro Center

2018 – 2022

Boards&More GmbH

Global Sales Manager & Project Director

Globaler Vertrieb und strategische Projekte für mehrere Action-Sports-Marken.

+15 %
Umsatz aus zwei neuen Geschäftsbereichen
10
Personen im internationalen Team
80+
Distributoren weltweit
600+
Händler weltweit

Projektleiter für die Duotone Pro Center

Sebastian Herrig präsentiert das Aerofoils-eFoil auf der Bühne
Aerofoils eFoil-Präsentation

2023 – 2025

Aerofoils GmbH

Strategic Advisor & Business Development

Strategische Beratung und Business Development für ein Electric-Foiling-Venture.

  • Go-to-Market-Strategie und Venture-Build-Umsetzung im eFoil-Segment
  • Bereichsübergreifende Zusammenarbeit mit Engineering-, Produkt- und Vertriebsteams
  • Erste Key Accounts und langfristige B2B-Partnerschaften mit Resorts und Clubs gewonnen
  • Pitch Deck und Equity Story für die Finanzierungsrunde entwickelt

2021 – 2024

Chilly Surfstyle GmbH

Mitgründer · Finanzen, Operations & Vertrieb

Eine plastikfreie, surf-inspirierte Bekleidungsmarke, vom Produktkonzept bis in den Handel.

  • Europäische Lieferkette mit Produktionspartnern in Portugal aufgebaut
  • Ersten Handelsvertrieb etabliert, in drei Geschäften gelistet
  • Direktvertrieb, E-Commerce und digitales Marketing verantwortet

2016 – 2018

Arvato Bertelsmann

Key Account Manager

Logistik- und Versandprozesse für High-Tech-Unternehmenskunden.

  • Verantwortung für ein Kundenbudget von über 6 Mio. €
  • Prozessverbesserungsprojekte mit Fokus auf operative Effizienz geleitet

Nebenbei

Neue Produkte zu entwickeln ist eine persönliche Leidenschaft. Einige aktuelle Nebenprojekte:

  • Dining Pass

    Digitaler Restaurant-Pass für Mallorca: QR-Bestellung, Loyalty und Gastro-Daten für Restaurants.

  • Product Trace

    Digitale Produktpässe für EU-Transparenzanforderungen, auch für Rohstoffe in Lebensmittel-Lieferketten.

  • SurfBuddy

    iOS-App, um Surf-Sessions gemeinsam zu planen. In Entwicklung.

  • LifeCoach

    In Entwicklung.

Sebastian Herrig bei der Arbeit auf Mallorca

Über mich

Vertrieb aus der Praxis. Nicht aus Präsentationen.

Ich arbeite seit mehr als zehn Jahren in internationalem Vertrieb, Distribution, Key Account Management und Business Development. Bei der Boards&More GmbH war ich vier Jahre Global Sales Manager & Project Director, mit internationalem Team und einem Netzwerk aus über 80 Distributoren und mehr als 600 Händlern.

Food kenne ich vom Ursprung bis ins Regal: Als Director bei Son Mas bringe ich spanische Mandeln vom Ursprung zu deutschen Abpackern und in den Lebensmittelhandel. Dazu kommen ein MSc in Supply Chain Management und Logistikverantwortung bei Arvato.

Von Mallorca aus arbeite ich zwischen DACH und Südeuropa und verbinde strategisches Denken mit operativer Umsetzung.

Außerhalb der Arbeit bin ich meistens auf dem Wasser oder in den Bergen.

Standort
Mallorca, Spanien
Märkte
Deutschland · Österreich · Schweiz · Spanien
Ausbildung
MSc Supply Chain Management, Maastricht University
Sprachen
Deutsch (Muttersprache) · Englisch (C2) · Spanisch (B2)
LinkedIn-Profil

Abseits vom Büro

  • Sebastian beim Kitesurfen
  • Sebastian an der Küste
  • Sebastian beim Snowboarden

FAQ

Fragen.

Was macht ein Fractional Head of Sales?

Er übernimmt die operative Vertriebsverantwortung für einen definierten Markt: Strategie, Pipeline, Partner, Key Accounts und Verhandlungen. Als Teil Ihres Teams und in Teilzeit.

Wie viel Zeit investieren Sie pro Kunde?

In der Regel ein bis zwei Tage pro Woche, je nach Markt und Phase des Mandats.

Arbeiten Sie remote oder vor Ort?

Beides. Die laufende Arbeit erledige ich remote. Vor Ort bin ich bei wichtigen Terminen, Partnerbesuchen und Messen in DACH und Spanien.

Welche Märkte decken Sie ab?

Deutschland, Österreich, die Schweiz und Spanien, in beide Richtungen. Südeuropa auf Anfrage.

Mit welchen Branchen arbeiten Sie?

Outdoor-, Wassersport-, Sport-, Lifestyle- und Premium-Consumer-Marken mit physischem Vertrieb sowie Food & Beverage (Premium, Specialty, Functional).

Beraten Sie auch Food- und Getränkemarken?

Ja. Bei Marken liegt mein Fokus auf Premium-, Specialty- und Functional-Produkten, also auf Food-Marken, die wie Lifestyle-Marken verkauft werden. Commodity-Ware kenne ich ebenfalls aus erster Hand: Über Son Mas handle ich spanische Mandeln mit deutschen Abpackern und dem Lebensmittelhandel.

Wie lange dauert ein typisches Mandat?

Ein Market Entry Sprint dauert drei bis vier Wochen. Fractional-Mandate sind fortlaufend und werden im ersten Gespräch gemeinsam zugeschnitten.

Kontakt

Spanien oder DACH im Blick?

Lassen Sie uns über Ihre Marktchance sprechen und darüber, was es für die ersten Abschlüsse braucht.

E-Mail
sebastian@stoke-consulting.com
Telefon
+34 644 158 584
LinkedIn
Sebastian Herrig

Ich antworte innerhalb eines Werktags.

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