STOKE
Gespräch buchen

Fractional Head of Sales für Outdoor- & Lifestyle-Marken.

Ich baue Vertrieb, Distributorennetze und Partnerschaften in Spanien und DACH auf — ohne die Kosten und die Bindung einer festangestellten lokalen Vertriebsleitung.

15-Min-Gespräch buchenSo funktioniert es

Sebastian Herrig · Fractional Head of Sales

Mallorca · Spanien & DACH · DE / EN / ES

Sebastian Herrig präsentiert ein eFoil auf der Bühne
eFoil-Präsentation

Markteintritt · Fractional Sales · Distributorenaufbau

  • 10+

    Jahre Erfahrung

  • 80+

    Distributionspartner

  • 600+

    Handelspartner

  • €6M+

    Verantwortete Kundenbudgets

Das Problem

Ein neuer Markt sollte kein komplettes lokales Vertriebsteam erfordern, bevor die Nachfrage bewiesen ist.

  1. 01

    Falsche Distributorenwahl

    Viele Marken wählen Partner, bevor sie den Markt wirklich verstanden haben.

  2. 02

    Fehlende lokale Traktion

    Ein Distributor allein schafft weder Nachfrage noch Key Accounts noch Präsenz im Handel.

  3. 03

    Zu früh eingestellt

    Ein festangestellter Country Manager oder Head of Sales verursacht hohe Fixkosten, bevor der Market Fit validiert ist.

Leistungen

Drei Wege, Vertrieb in einem neuen Markt aufzubauen.

Strategie ist nur so gut wie ihre Umsetzung. Jedes Mandat ist operativ und wird für Spanien, DACH oder beide Märkte zugeschnitten.

1–2 Tage pro Woche · monatlicher Retainer

Fractional Head of Sales

Ausgangslage
Sie brauchen erfahrene Vertriebsleitung in einem neuen Markt, aber noch keine Festanstellung.
Ergebnis
Eine funktionierende Pipeline, die richtigen Partner und ein Vertriebsprozess, den Ihr Team weiterführen kann.

Umfang

  • Vertriebsstrategie
  • Pipeline-Aufbau und Prospecting
  • Key-Account-Entwicklung
  • Distributoren- und Partnermanagement
  • Vertriebstermine und kommerzielle Verhandlungen
  • Vertriebsprozess und CRM-Disziplin
  • Marktfeedback und monatliches Reporting
Fractional-Mandat besprechen

3–4 Wochen · Festprojekt

Market Entry Sprint

Ausgangslage
Sie denken über einen neuen Markt nach, aber der richtige Einstieg ist noch unklar.
Ergebnis
Eine klare Go-to-Market-Empfehlung, geprüft in ersten Gesprächen mit dem Markt.

Umfang

  • Markt- und Wettbewerbsanalyse
  • Preise und Vertriebskanäle
  • Distributoren- und Handelslandschaft
  • Ideales Kundenprofil und Zielaccounts
  • Positionierung
  • Go-to-Market-Empfehlung
  • Erste Marktvalidierung
Market Entry Sprint besprechen

Projekthonorar oder Retainer

Distributorenaufbau

Ausgangslage
Sie wissen, welchen Markt Sie wollen. Es fehlen die richtigen lokalen Partner.
Ergebnis
Qualifizierte Distributoren, vorgestellt und eingebunden — mit einem Plan für Performance.

Umfang

  • Distributorenrecherche und Qualifizierung
  • Ansprache und Vorstellung
  • Kommerzielle Gespräche und Verhandlung
  • Unterstützung beim Onboarding
  • Handelsentwicklung
  • Laufendes Distributorenmanagement
Distributorenaufbau besprechen

Spanien DACH

Gemacht für Geschäfte zwischen DACH und Spanien.

Deutscher Muttersprachler mit Sitz auf Mallorca, arbeitet auf Deutsch, Englisch und Spanisch.

DACHSpanien

  • Markteintritt
  • Distributorensuche
  • Key Accounts
  • Lokale Partnerschaften
  • Vertriebsumsetzung

SpanienDACH

  • Zugang zum deutschen Markt
  • Handel und Distribution
  • B2B-Partnerschaften
  • Key Accounts
  • Kommerzielle Vertretung

Warum Fractional

Erst den Markt validieren. Dann das Team aufbauen.

Eine festangestellte lokale Vertriebsleitung ist langfristig oft der richtige Schritt. Fractional Sales Leadership ist der Schritt davor: erfahrene Umsetzung, solange Nachfrage, Partner und Preise noch geprüft werden.

Klassische Markterschließung

  • Erst einstellen
  • Hohe Fixkosten
  • Lange Anlaufzeit
  • Markt noch nicht validiert

Fractional Head of Sales

  • Schneller starten
  • Erfahrung auf Senior-Niveau
  • Flexible Kapazität
  • Geringere Anfangsbindung
  • Direktes Marktfeedback
  • Skalieren, wenn Traktion da ist

Ablauf

Drei Schritte vom ersten Gespräch zu den ersten Abschlüssen.

  1. 1

    15-Minuten-Gespräch

    Produkt, Zielmarkt, aktuelles Vertriebs-Setup und Ziel verstehen.

  2. 2

    Marktbewertung

    Zielaccounts, Route to Market, Distributoren und die kommerzielle Chance definieren.

  3. 3

    Umsetzung

    STOKE arbeitet direkt an Ansprache, Partnerschaften, Distributoren, Pipeline und Vertrieb.

Erfahrung

Ausgewählte Projekte.

2018 – 2022

Boards&More GmbH

Global Sales Manager & Project Director

Globaler Vertrieb und strategische Projekte für mehrere Action-Sports-Marken.

  • Zwei neue Geschäftsbereiche aufgebaut, mit 15 % Umsatzwachstum
  • Internationales Team von 10 Mitarbeitenden mit KPI-basierten Vertriebszielen geführt
  • Partnerschaften mit über 80 Distributoren und 600+ Händlern weltweit aufgebaut und betreut
  • Projektleiter für die Duotone Pro Center
Sebastian Herrig präsentiert Partnern das Duotone-Pro-Center-Konzept
Präsentation Duotone Pro Center

2023 – 2025

Aerofoils GmbH

Strategic Advisor & Business Development

Strategische Beratung und Business Development für ein Electric-Foiling-Venture.

  • Go-to-Market-Strategie und Venture-Build-Umsetzung im eFoil-Segment
  • Bereichsübergreifende Zusammenarbeit mit Engineering-, Produkt- und Vertriebsteams
  • Erste Key Accounts und langfristige B2B-Partnerschaften mit Resorts und Clubs gewonnen
  • Pitch Deck und Equity Story für die Finanzierungsrunde entwickelt

2021 – 2024

Chilly Surfstyle GmbH

Mitgründer · Finanzen, Operations & Vertrieb

Eine plastikfreie, surf-inspirierte Bekleidungsmarke — vom Produktkonzept bis in den Handel.

  • Europäische Lieferkette mit Produktionspartnern in Portugal aufgebaut
  • Ersten Handelsvertrieb etabliert, in drei Geschäften gelistet
  • Direktvertrieb, E-Commerce und digitales Marketing verantwortet

2016 – 2018

Arvato Bertelsmann

Key Account Manager

Logistik- und Versandprozesse für High-Tech-Unternehmenskunden.

  • Verantwortung für ein Kundenbudget von über 6 Mio. €
  • Prozessverbesserungsprojekte mit Fokus auf operative Effizienz geleitet

Nebenbei

Neue Produkte zu entwickeln ist eine persönliche Leidenschaft. Einige aktuelle Nebenprojekte:

  • Dining Pass

    Digitaler Dining Pass, der Gäste mit Restaurants verbindet.

  • Product Trace

    Digitale Produktpässe für EU-Transparenzanforderungen.

  • SurfBuddy

    iOS-App, um Surf-Sessions gemeinsam zu planen. In Entwicklung.

  • LifeCoach

    In Entwicklung.

Sebastian Herrig bei der Arbeit auf Mallorca

Über mich

Ein kommerzieller Operator, kein Foliensatz-Berater.

Sebastian Herrig arbeitet seit mehr als zehn Jahren in internationalem Vertrieb, Distribution, Key Account Management und Business Development — darunter vier Jahre als Global Sales Manager & Project Director bei der Boards&More GmbH, mit internationalem Team und einem Netzwerk aus über 80 Distributoren und 600+ Händlern.

Von Mallorca aus arbeitet er zwischen DACH und Südeuropa und verbindet strategisches kommerzielles Denken mit operativer Umsetzung.

Außerhalb der Arbeit ist er meistens auf dem Wasser oder in den Bergen unterwegs.

Standort
Mallorca, Spanien
Märkte
Deutschland · Österreich · Schweiz · Spanien
Ausbildung
MSc Supply Chain Management, Maastricht University
Sprachen
Deutsch (Muttersprache) · Englisch (C2) · Spanisch (B2)
LinkedIn-Profil

Abseits vom Büro

  • Sebastian beim Kitesurfen
  • Sebastian an der Küste
  • Sebastian beim Snowboarden

FAQ

Fragen.

Was macht ein Fractional Head of Sales?

Er übernimmt operative Vertriebsverantwortung für einen definierten Markt — Strategie, Pipeline, Partner, Key Accounts und Verhandlungen — als Teil Ihres Teams, in Teilzeit.

Wie viel Zeit investieren Sie pro Kunde?

In der Regel ein bis zwei Tage pro Woche, je nach Markt und Phase des Mandats.

Arbeiten Sie remote oder vor Ort?

Beides. Die laufende Arbeit ist remote; Zeit vor Ort wird für wichtige Termine, Partnerbesuche und Messen in DACH und Spanien eingeplant.

Welche Märkte decken Sie ab?

Deutschland, Österreich, die Schweiz und Spanien — in beide Richtungen. Südeuropa auf Anfrage.

Mit welchen Branchen arbeiten Sie?

Outdoor-, Wassersport-, Sport-, Lifestyle- und Premium-Consumer-Marken mit physischem Vertrieb.

Wie lange dauert ein typisches Mandat?

Ein Market Entry Sprint dauert drei bis vier Wochen. Fractional-Mandate sind fortlaufend und werden im ersten Gespräch gemeinsam zugeschnitten.

Spanien oder DACH im Blick?

Lassen Sie uns über die Marktchance sprechen — und darüber, was es braucht, um kommerzielle Traktion aufzubauen.

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